Négociateur immobilier, changez le regard sur votre métier ! Osez réaliser votre potentiel et vendre votre service
Publié le 21/02/20 par Inafon Normandie
Votre délégation Inafon Normandie vous propose une nouvelle formation qui vous permettra de prendre conscience de la valeur ajoutée de votre service et savoir le vendre à la clientèle.
Cette formation crée et animée par Madame Laurence PARIS, Diplômée notaire consultante certifiée HEC et Monsieur Philippe ADAM, expert immobilier sera proposée à
CAEN les 4 & 5 mars 2020
Au cours de ces deux journées vous apprendrez notamment :
Les clés de la communication technique
- La rédaction des annonces publicitaires
- Les termes à employer et ceux à proscrire
- Les photos à publier et celles à conserver
- La publicité mensongère et ses conséquences
Les clés de la communication interpersonnelle :
- L’écoute active, le questionnement, la reformulation,
- Le langage non verbal
- Quelques techniques d’influence
A valoriser votre travail
- En définissant la valeur ajoutée de vos services
- En défendant votre prix
A utiliser les outils de la communication
- Internes à l’office : les panneaux, la vitrine, le journal de l’office
- Externes à l’office : le réseau national des notaires négociateurs, le site internet, les réseaux sociaux,
Les étapes clés de la vente
- Le bris de glace
- La découverte des besoins
- L’argumentation
A fidéliser la clientèle
Suivre l’acquéreur , adresser le compte rendu d’activité au vendeur
Pour tout renseignement complémentaire, vous pouvez contacter l’équipe Inafon Normandie au 01 53 40 45 60 ou normandie@inafon.fr.
