Niveau | Pratique courante |
Durée | 3 h 30 min |
Code | NEX235A |
175,00€ HT
À la fin de la formation le bénéficiaire sera capable de :
Comprendre le marché, mettre en place des actions spécifiques
Comment se préparer et anticiper la reprise de l’activité immobilière dans les prochains mois.
Mise à jour de son argumentaire, des outils de communication et préparation des clients pour être prêt à agir efficacement et rapidement.
Présentation de la formation et tour de table individuel
Les chiffres du marché et leur évolution récente
Les données sur les crédits immobiliers
Les évolutions probables sur 2 ansde la formation et tour de table individuel
Présentation de la formation et tour de table individuel
Une situation politique qui s’améliore. Des projets de loi à suivre.
Une situation macroéconomique plus stable et une inflation en baisse
Forte baisse de la concurrence actuelle et à venir sur les 12 prochains mois
Forte de baise du PAP
Surestimation et insuffisance des baisses de prix pénalisent la reprise
Comment estimer aujourd’hui.
Le retour de l’expertise immobilière
Le discours à tenir en estimation, soigner son suivi estimation
Prendre le mandat au bon moment, attention aux pièges
Les arguments à utiliser pour les convaincre les vendeurs
Quelle stratégie et quelle chronologie définir avec le vendeur
Programmer ses baisses pendant la durée du mandat
Comment minimiser l’impact de la baisse des taux, de la reprise,…
Comprendre des acquéreurs de plus en plus volatiles
Se constituer un portefeuille acquéreurs optimal
Rappel des anciens clients, relances des fichiers, …
Le discours à propos du marché pour les acquéreurs
Les atouts du marché actuel : commencer sa recherche maintenant !
Définir une stratégie et un suivi client jusqu’à la réussite
Focus sur la découverte financière. Anticiper une baisse des taux
Se mettre en condition pour déclencher des visites et des offres
Planifier son suivi et ses visites
Tous négociateurs immobiliers, notaires, assistantes, clercs, gestionnaires, ayant ou non une pratique de la négociation immobilière.
Formation en présentiel
Méthodes pratiques et participatives basées sur l’expérience du formateur et le vécu des stagiaires. Simulations, cas concret, mise en situation. Etudes de cas.
En présentiel : salle de formation adaptée avec tableaux et vidéoprojecteur ; respect des règles sanitaires et de sécurité d’accueil du public
Paper bord. Pointeur laser. Ordinateur portable et vidéo projecteur. Support de formation pour chaque participant
Inafon s'assure préalablement à la formation que le formateur dispose des qualités pédagogiques et des compétences techniques d'expertise nécessaires pour dispenser la formation. Formateur professionnel de la formation et ancien professionnel de l’immobilier ayant exercé sur la région où se déroule la formation.
Emargement par les stagiaires participants et l’intervenant
Feuille d'émargement signée ou régularisée par l'édition du rapport des connexions à la plateforme de visioconférence
Evaluation à chaud à l’issue de la formation :
- un quiz en ligne est adressé à chaque stagiaire afin de lui permettre d'évaluer ses connaissances et compétences acquises au cours de la formation. Les résultats de l’évaluation restent confidentiels pour chaque stagiaire ;
- un questionnaire en ligne de satisfaction de fin de formation est adressé à chaque stagiaire (enquête mesurant la qualité organisationnelle et pédagogique de la formation).
Evaluation à froid à l’issue de la formation :
- 6 mois après la formation, une enquête en ligne est adressée au stagiaire et au commanditaire afin d’évaluer le transfert des acquis et des compétences en situation opérationnelle et de travail
Formateur disponible par mail pendant les trois mois suivant la formation.
Une attestation de présence et un certificat de réalisation de formation sont remis à chaque stagiaire à l’issue de la formation
Thème | Performances de négociation immobilière |
Niveau | Pratique courante |
Durée | 3 h 30 min |
Code | NEX235A |
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