Accueil  >  Négociation immobilière  >  Performances de négociation immobilière  >  Se préparer à la reprise du marché de l’immobilier
Nouveauté
Performances de négociation immobilière

A36 - Se préparer à la reprise du marché de l'immobilier

Niveau Pratique courante
Durée 3 h 30 min
Code NEX235A

À la fin de la formation le bénéficiaire sera capable de :

  • Comprendre le marché, mettre en place des actions spécifiques

  • Comment se préparer et anticiper la reprise de l’activité immobilière dans les prochains mois.

  • Mise à jour de son argumentaire, des outils de communication et préparation des clients pour être prêt à agir efficacement et rapidement.

 Présentation de la formation et tour de table individuel


Le marché immobilier

  • Les chiffres du marché et leur évolution récente

  • Les données sur les crédits immobiliers

  • Les évolutions probables sur 2 ansde la formation et tour de table individuel

  • Présentation de la formation et tour de table individuel


Les indicateurs à prendre en compte

  • Une situation politique qui s’améliore. Des projets de loi à suivre.

  • Une situation macroéconomique plus stable et une inflation en baisse

  • Forte baisse de la concurrence actuelle et à venir sur les 12 prochains mois

  • Forte de baise du PAP

  • Surestimation et insuffisance des baisses de prix pénalisent la reprise

Augmenter et améliorer son stock de mandats

  • Comment estimer aujourd’hui.

  • Le retour de l’expertise immobilière

  • Le discours à tenir en estimation, soigner son suivi estimation

  • Prendre le mandat au bon moment, attention aux pièges

  • Les arguments à utiliser pour les convaincre les vendeurs

  • Quelle stratégie et quelle chronologie définir avec le vendeur

  • Programmer ses baisses pendant la durée du mandat

  • Comment minimiser l’impact de la baisse des taux, de la reprise,…

Attirer et fidéliser les acquéreurs jusqu’au compromis 

  • Comprendre des acquéreurs de plus en plus volatiles

  • Se constituer un portefeuille acquéreurs optimal

  • Rappel des anciens clients, relances des fichiers, …

  • Le discours à propos du marché pour les acquéreurs

  • Les atouts du marché actuel : commencer sa recherche maintenant ! 

  • Définir une stratégie et un suivi client jusqu’à la réussite

  • Focus sur la découverte financière. Anticiper une baisse des taux

  • Se mettre en condition pour déclencher des visites et des offres

  • Planifier son suivi et ses visites

Public concerné

Tous négociateurs immobiliers, notaires, assistantes, clercs, gestionnaires, ayant ou non une pratique de la négociation immobilière.

Prérequis

  • Tous négociateurs immobiliers, notaires, assistantes, clercs, gestionnaires, ayant  ou non une pratique de la négociation immobilière.
  • Nous vous invitons à réaliser le quiz de positionnement pour tester vos connaissances.

Modalités d'exécution

Formation en présentiel

Modalités pédagogiques

Méthodes pratiques et participatives basées sur l’expérience du formateur et le vécu des stagiaires. Simulations, cas concret, mise en situation. Etudes de cas.

Modalités Techniques

En présentiel : salle de formation adaptée avec tableaux et vidéoprojecteur ; respect des règles sanitaires et de sécurité d’accueil du public

Paper bord. Pointeur laser. Ordinateur portable et vidéo projecteur. Support de formation pour chaque participant

Modalités d'encadrement

Inafon s'assure préalablement à la formation que le formateur dispose des qualités pédagogiques et des compétences techniques d'expertise nécessaires pour dispenser la formation. Formateur professionnel de la formation et ancien professionnel de l’immobilier ayant exercé sur la région où se déroule la formation.

Modalités de suivi et appréciation des résultats

Emargement par les stagiaires participants et l’intervenant
Feuille d'émargement signée ou régularisée par l'édition du rapport des connexions à la plateforme de visioconférence

Evaluation à chaud à l’issue de la formation :
- un quiz en ligne est adressé à chaque stagiaire afin de lui permettre d'évaluer ses connaissances et compétences acquises au cours de la formation. Les résultats de l’évaluation restent confidentiels pour chaque stagiaire ;
- un questionnaire en ligne de satisfaction de fin de formation est adressé à chaque stagiaire (enquête mesurant la qualité organisationnelle et pédagogique de la formation).

Evaluation à froid à l’issue de la formation :
- 6 mois après la formation, une enquête en ligne est adressée au stagiaire et au commanditaire afin d’évaluer le transfert des acquis et des compétences en situation opérationnelle et de travail

Formateur disponible par mail pendant les trois mois suivant la formation.

Remise d'une attestation

Une attestation de présence et un certificat de réalisation de formation sont remis à chaque stagiaire à l’issue de la formation

Thème Performances de négociation immobilière
Présentiel
Télécharger la fiche de la formation

Prochaines sessions

Présentiel

175,00€ HT
13/03/2025 - 09h00 / 12h30
BIARRITZ, Nouvelle-Aquitaine (64)
Emmanuel GAUDIN

Vous recherchez une formation intra-entreprise ou sur mesure ?

Contactez-nous