Niveau | Pratique courante |
Durée | 3 h 30 min |
Code | NEX236A |
175,00€ HT
À la fin de la formation le bénéficiaire sera capable de :
Comprendre les vendeurs potentiels de biens immobiliers.
Savoir convaincre les vendeurs sur la qualité des services proposés.
Comment présenter son estimation pour aboutir dans un environnement hautement concurrentiel.
Explications théoriques et démonstrations techniques pour une mise en pratique immédiate.
Présentation de la formation et tour de table individuel
Qui sont-ils ? Que veulent-ils ?
Les projets, les délais, les différentes approches de l’immobilier
Où et comment les trouver
La découverte vendeur : les points essentiels
La préparation à l’estimation ou à l’expertise : Listing des outils
La préparation des clients pour le rendez-vous
Le traitement de l’estimation, le suivi du projet du vendeur.
Point sur les cas de succession : Enjeux et intérêts
La déontologie notariale : Rappels des points clés
La présentation des ses services aux clients : Les outils de présentation et de communication auprès des vendeurs
La relation de confiance et l’entretien avec les vendeurs
Les rédactions à surveiller : Savoir détecter l’inquiétude et le mensonge
Les messages non verbaux et inconscients à faire passer
La gestuelle de l’entretien commercial : Les fondamentaux
Tous négociateurs immobiliers, notaires, assistants, ayant ou non une pratique de la négociation immobilière (20 maximum)
Formation en présentiel
Méthodes pratiques et participatives basées sur l’expérience du formateur et le vécu des stagiaires. Simulations, cas concret, mise en situation.
En présentiel : salle de formation adaptée avec tableaux et vidéoprojecteur ; respect des règles sanitaires et de sécurité d’accueil du public
Paperbord. Pointeur laser. Ordinateur portable et vidéo projecteur. Support de formation pour chaque participant.
Inafon s'assure préalablement à la formation que le formateur dispose des qualités pédagogiques et des compétences techniques d'expertise nécessaires pour dispenser la formation. Formateur professionnel de la formation et ancien professionnel de l’immobilier ayant exercé sur la région où se déroule la formation.
Emargement par les stagiaires participants et l’intervenant
Feuille d'émargement signée ou régularisée par l'édition du rapport des connexions à la plateforme de visioconférence
Evaluation à chaud à l’issue de la formation :
- un quiz en ligne est adressé à chaque stagiaire afin de lui permettre d'évaluer ses connaissances et compétences acquises au cours de la formation. Les résultats de l’évaluation restent confidentiels pour chaque stagiaire ;
- un questionnaire en ligne de satisfaction de fin de formation est adressé à chaque stagiaire (enquête mesurant la qualité organisationnelle et pédagogique de la formation).
Evaluation à froid à l’issue de la formation :
- 6 mois après la formation, une enquête en ligne est adressée au stagiaire et au commanditaire afin d’évaluer le transfert des acquis et des compétences en situation opérationnelle et de travail
Une attestation de présence et un certificat de réalisation de formation sont remis à chaque stagiaire à l’issue de la formation
Formateur disponible par mail pendant les trois mois suivant la formation.
Thème | Négociation immobilière |
Niveau | Pratique courante |
Durée | 3 h 30 min |
Code | NEX236A |
Formateurs
Prochaines sessions
Présentiel