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Relation clients

Rester efficace face au client difficile

Niveau Pratique courante
Durée 14 h
Code CEI052A

À la fin de la formation le bénéficiaire sera capable de :

  • Optimiser sa communication
  • Définir les notions d’écoute, de reformulation et de questionnement
  • Gérer l’agressivité verbale du client

Le client d’aujourd’hui

Les différentes facettes du client difficile

Les outils de communication

  • Écoute

  • Reformulation

  • Questions

Comprendre l’impact de la communication non verbale

  • L’harmonie de la parole et de la gestualité

  • L’observation du non verbal chez le client

Faire face à l’agressivité, la mauvaise foi, l’impatience,…

Le client difficile et la fidélisation



Public concerné

Tout public

Prérequis

  • Aucun

Modalités d'exécution

Formation en présentiel ou Visioformation

Modalités pédagogiques

Type de formation : inter, intra ou commandé

L'animation pédagogique permet de susciter l'engagement des stagiaires et de favoriser l'interactivité avec le formateur

Animation pédagogique ponctuée de questions/réponses entre les stagiaires et le formateur

Mise en œuvre pédagogique par des exemples pratiques et des mises en situation professionnelles illustrant la théorie 

Un support de formation est mis à disposition de chaque stagiaire préalablement à la formation de manière dématérialisée

Modalités Techniques

En présentiel : salle de formation adaptée avec tableaux et vidéoprojecteur ; respect des règles sanitaires et de sécurité d’accueil du public

En visioformation : plateforme de visioconférence adaptée à l'animation pédagogique (interactions orales ou écrites, partage d'écrans et de documents en direct, replay) ; accompagnement technique possible par assistance téléphonique pour la première connexion et la découverte environnementale de la plateforme

Modalités d'encadrement

Inafon s'assure préalablement à la formation que le formateur dispose des qualités pédagogiques et des compétences techniques d'expertise nécessaires pour dispenser la formation

Modalités de suivi et appréciation des résultats

Émargement par les stagiaires participants et l’intervenant
Feuille d'émargement signée ou régularisée par l'édition du rapport des connexions à la plateforme de visioconférence

Évaluation à chaud à l’issue de la formation :
- un quiz en ligne est adressé à chaque stagiaire afin de lui permettre d'évaluer ses connaissances et compétences acquises au cours de la formation. Les résultats de l’évaluation restent confidentiels pour chaque stagiaire ;
- un questionnaire en ligne de satisfaction de fin de formation est adressé à chaque stagiaire (enquête mesurant la qualité organisationnelle et pédagogique de la formation).

Évaluation à froid à l’issue de la formation :
- 6 mois après la formation, une enquête en ligne est adressée au stagiaire et au commanditaire afin d’évaluer le transfert des acquis et des compétences en situation opérationnelle et de travail

Remise d'une attestation

Une attestation de fin de stage est remise à chaque stagiaire à l’issue de la formation
 

Thème Relation clients
Présentiel
Visioformation
Formation continue des Notaires
Habilitation 2022
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Prochaines sessions

Présentiel

27/09/2022 et 28/09/2022
ROUEN, Normandie (76)
Laurence PARIS
700,00€ HT
18/10/2022 et 19/10/2022
PARIS, Île-de-France (75)
Laurence PARIS
700,00€ HT

Visioformation

06/07/2022 et 07/07/2022
Laurence PARIS
700,00€ HT

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